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马云:成功创业必须坚守的30条铁律

2018-12-23 演出许可证办理流程 201 ℃

马云作为成功创业的典范,他的创业经验被很多人奉为经商圣经。马云曾经说:“如果我马云可以创业成功,那么80%的年轻人也能够创业成功”。知易行难,想创业成功,必须好好研究马云的创业思想。 第一条:为梦想而创业,而不是生存。作为一个创业者,首先要给自己一个梦想。我的梦想是建立自己的电子商务公司。人没有梦想,没有一点浪漫主义精神。是不会成功的营业性演出许可证第二条:找最合适的人合作。创业要找最合适的人,不一定要找最成功的人。选择创业合作伙伴很重要,有些人虽然很有能力,但不见得适合合伙创业。 第三条:既要盯着别人的成功,更要研究他人的失败。学习别人失败的经验比学习别人成功的经验更为宝贵。因为成功的原因有千千万万,失败的原因就一两个点。


 第四条:广积人脉。一个创业者一定要有一批朋友。这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的,越积越大。人脉才是创业者永不破产的银行。 第五条:不要为了赚钱而赚钱。对一个创业者而言,赚钱仅仅是结果,不是目的。不要为了赚钱而赚钱,如果眼睛里只有钱,就会忽视了你的产品和服务。这对企业是致命的。 第六条:不要让投资人替你决策。投资者可以炒我们。我们当然也可以换投资者。这个世界上投资者多得很。投资者是跟着优秀的企业家走的。企业家不能跟着投资者走。 第七条:像小草一样具有顽强的生命力。对所有创业者来说,永远告诉自己一句话:从创业的第一天起,你每天要面对的是困难和失败,而不是成功。所以要有顽强的心理素质。 第八条:看准了就坚持到底。有些人,创业初期是很有激情的。但激情来得快,去得也快。所以,我希望你们的激情能保持3年。创业之初的小企业更应该抓准一个点做深、做透。 详情 第九条:别打肿脸充胖子。我们创业的时候钱很少,所以每一分钱都很珍惜。可以用抠门来形容。这样的传统一直保持在阿里巴巴的每一个阶段。未富先奢,会死得很快。 第十条:多读读书。创业者书读得不多没关系.就怕不在社会上读书。读懂社会这本书,增加自己的知识、常识、见识和胆识非常重要。而且,常识比知识更重要。 第十一条:不忘初心,不改始终。创业者不管将来做成什么样,永远不要丢掉真诚这个品格和性格。这个才是最重要的。我们追求的是“道商”,而不是“经商”。 第十二条:自我激励。困难的时候永远讲一些美好的事情,要做好左手温暖右手。创业的路上肯定充满困难和挫折,要学会自我安慰、自我温暖和自我激励。 第十三条:先活下来。小公司不要谈什么战略,你的战略就是活下来!挣钱!别追求高大上的管理,小公司不要染上大企业病。丫鬟的身子小姐的病,注定长久不了。 第十四条:不要把鸡蛋放到一个篮子里。牌再好,也不要孤注一掷,不要寄希望于好运气。永远不要跟别人比幸运,我从来没想过我比别人幸运。 第十五条:创新是最好的创业。只有原创的,独创的,才能持续不断发展。模仿者永远只能是二流高手。创新就是把棍法糅合在刀法里面,把刀法糅和在鞭法里面。 第十六条:创业没有剧本。创业不可能是像剧本一样让你照着去表演,没有台词,没有标准,唯一不变的就是永远在变。要学会拥抱变化,而不是让变化把自己打晕。 第十七条:先有目标,再做减法。小公司不光要在战略方向、路径上做减法,组织上也要做减法。盯住目标,用减法去倒推如何实现这个目标。 第十八条:学会复盘。喜欢思考、懂得复盘的人是聪明的。大多数的错误都是重复性的,时时思考,事事复盘,才不会在同一个地方跌倒两次。 第十九条:敢于拍板。团队成员对于模式、方向、战略有争议是正常的。作为领头羊,要尊重、相信、坚持自己的直觉,敢于拍板。即便有点偏差,也强于群龙无首。 第二十条:路不通时要学会拐弯。创业不要陷入囚笼困境,一条路走不通时,不要“明知不可为而强为之”。转型不是失败,陷入死胡同不能自拔才是失败。 第二十一条:商业模式决定成败。德鲁克说过:“未来的竞争,就是商业模式的竞争”。企业要成功必须找到赚钱的模式。这个模式一定是简单的,而且是有效的。 第二十二条:投资人不是老婆。投资人只是帮你照顾孩子的的保姆,你得按月支付工钱。不要把资本当作老婆。用对待老婆的方式对待保姆,必然搞得家庭破裂。 第二十三条:不要脸的精神。任正非有一句话:“做大事的人,从来都不要脸”。


既然选择了创业,就不要太爱惜自己的面子,当你丢掉面子学会挣钱的时候,才是成熟了。 第二十四条:合理的股东结构。股东结构好比是孩子的出身,决定着公司能否健康成长。股东不要太多,原则上不要超过五个。二股东的股本不要超过30%。 第二十五条:企业文化必须一开始就建立。阿里巴巴招人,先问是否认可公司文化和价值观。然后就是约法三章:做事要讲究诚信、讲究客户第一、讲究拥抱变化。 第二十六条:价值观问题不容模糊。对于初创企业而言,事关是非标准和价值取向问题,创始人必须明确表态,和稀泥或模棱两可是管理的大忌。 第二十七条:抓好四个环节—对表、切磋、算账和复盘。对表:给自己和下属设定目标;切磋:用头脑风暴法分析如何达成目标;算账:考核兑现奖惩;复盘:总结经验教训。 第二十八条:不要浮躁扩张。CEO的主要任务不是寻找机会。而是对机会说No,机会太多,只能抓一个。搞跃进式的盲目扩张,什么钱都想赚,最后什么钱也赚不到。 第二十九条:股东和朋友不能错位。企业发展离不开股东和朋友。但是二者不能角色错位。朋友不要成为股东和员工,否则会带来很多扯不清的矛盾。 第三十条:集中兵力重点突破。创业充满风险,不要试图一上来就打一场全面战役,一口吃不出个胖子。营业性演出许可证应学学史玉柱的脑白金战法——先试点,取得经验以后再全面推广。

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